“藥食同源”這張牌到底該怎么打?
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“藥食同源”這張牌到底該怎么打?

一類偉大產(chǎn)品的誕生往往能引領(lǐng)一個時代,如果大益集團(tuán)能夠吹響進(jìn)軍養(yǎng)生保健市場的號角,對大益、大益茶市乃至對整個普洱茶市場都將是一件劃時代的事情。整個普洱茶的歷史也會因為這類產(chǎn)品的成功而分為兩半。

圖片來源:大益茶

《“科技為支撐,健康為導(dǎo)向”——淺析大益集團(tuán)的新戰(zhàn)略(上)》

《“科技為支撐,健康為導(dǎo)向”——淺析大益集團(tuán)的新戰(zhàn)略(下)》

在前面的文章中,我同大家分享了“藥食同源”的概念,私下也有朋友向我詢問相關(guān)內(nèi)容,這里就

首先當(dāng)把“藥食同源”這個元素融入到普洱茶之后,在普洱茶所具有的“茶”屬性之外,又另外多了兩個屬性,一個是“藥”另一個就是“食”。

藥在食的前面,既然是保健品,這一屬性的優(yōu)先級甚至應(yīng)該超過茶本身。既然是藥就必須要把功效放在一個很突出的位置上。茶為廣大中國人所熟知,茶的養(yǎng)生保健作用也早已深入人心,但是這也造成了某種意義上的燈下黑。大多數(shù)人都默認(rèn)了這一特質(zhì),但具體有怎樣的保健作用,沒多少人能說的清楚。想要驗證這一點,諸位看官可以做這樣一個測試,隨便從自己認(rèn)識的人當(dāng)中找?guī)孜蛔鰝€小調(diào)查。調(diào)查內(nèi)容就是紅茶、綠茶、普洱茶在保健養(yǎng)生方面各自都有怎樣的特點?我敢打賭,一百個人中有三五個知道的就已經(jīng)是奇跡了。

圖片來源:大益茶

所以想要打好“藥食同源”這張牌,大益集團(tuán)得向廣大消費者重新介紹與之對應(yīng)的產(chǎn)品。介紹的渠道也應(yīng)該是大眾所關(guān)注的那些比較權(quán)威的知名節(jié)目,比如北京衛(wèi)視的“養(yǎng)生堂”,在這款節(jié)目里就有很多期提到了藥食同源概念。若能夠借助這些節(jié)目來介紹相關(guān)產(chǎn)品,我相信一定能在最短的時間里獲得大量的消費者。

在大益經(jīng)銷商群體中,很多人對大益集團(tuán)的這一舉措表示茫然不解。但是反過來想,有大益集團(tuán)在前面開疆?dāng)U土,經(jīng)銷商就能夠在跟在后面享受紅利。

在營銷策略上,可以依托現(xiàn)有的客戶向他們周邊有養(yǎng)生保健需求的人進(jìn)行推廣。在個性化方面,完全可以將這一類大益茶視為原材料進(jìn)行二次開發(fā),“藥食同源”中還有一個重要的應(yīng)用就是搭配組合。

把大益茶視作一味具有食療作用的藥材,輔以紅棗就能強(qiáng)化其溫補(bǔ)的作用,換做枸杞就有明目壯陽的作用。若能有名醫(yī)以這類茶為主料研發(fā)出針對不同人群的好方子,那么諸位經(jīng)銷商的店里恐怕每天都會擠滿了前來喝養(yǎng)生大益茶的人群,這對銷售推廣其他產(chǎn)品也會有極大的促進(jìn)??吹竭@里,身為經(jīng)銷商的你還會對未來擔(dān)憂不已嗎?

圖片來源:大益茶

最后再來說說藏家,收藏普洱茶對圈子的依賴性很強(qiáng)。或許這類大益茶在收藏屬性上面不如其他傳統(tǒng)產(chǎn)品。但養(yǎng)生類大益茶本身就是一個建立圈子的絕佳載體。

試想一下,一群人因為健康養(yǎng)生而聚到一起,等到大家在交流各自養(yǎng)生心得的過程中,很容易會通過茶聊到大益,再通過大益聊到大益的其他產(chǎn)品。當(dāng)大家通過養(yǎng)生大益茶喜歡上大益之后,在愛屋及烏的情感下,很容易就過渡到收藏這一領(lǐng)域。

玩收藏不一定非要從一開始就從收藏入手,就拿古董字畫來說,很多人收藏這類古董,一開始純粹是喜歡字畫。從現(xiàn)代的書法家畫家了解到文化的傳承,再從文化傳承了解到具體的古人,然后萌發(fā)出收藏古人字畫的想法,最終進(jìn)入到這一收藏領(lǐng)域。所以“藥食同源”的大益茶未嘗不是打開收藏市場的敲門磚?!八幨惩础蹦馨l(fā)揮的地方很多,這里我也只能為大家拋個磚引個玉,至于具體的行動細(xì)節(jié),還是要靠大家發(fā)揮各自的想象力。

圖片來源:大益茶

作者:蘭陵王 大益行情網(wǎng),信息貴在分享,如涉及版權(quán)問題請聯(lián)系刪除